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        1. 無錫市普田特種噴涂設備有限公司

          機械設備 14

          受訪人姓名:吳群

          主營產品:高壓無氣噴涂機

          所在城市:江蘇省無錫市

          1. 為什么選擇加入誠信通?

          11年前,很多人還不知道淘寶,對網購也持懷疑態度的時候,我就認為電子商務是大趨勢,加入了誠信通,在阿里巴巴上推廣我們的產品——高壓無氣噴涂機。

          很多人說機械不適合做電商,但我卻覺得不一定,我們無錫市普田特種噴涂設備有限公司,現在已是誠信通11年的會員,還開通了阿里巴巴中國供應商服務,用來拓展海外市場。

          11年來,我一直在操作公司的誠信通賬號,我覺得誠信通服務可以增加客戶的信任感,誠信通年限越是久,在行業中的地位也就越高,用戶也就越信賴。

          2. 加入誠信通后的變化

          現在我們公司約50%左右的業務量,來自誠信通。雖然目前傳統渠道還占主要部分,但電商拓展的后勁比較明顯,還能有效降低我們的成本,所以我們公司組建了專門的電商團隊。

          誠信通對我們公司的幫助,主要體現在兩個方面:一個是開發新客戶,一個是節省成本。2014年,我們通過誠信通與5000個以上的優質客戶達成了合作,成交金額約1500萬。

          誠信通還幫我們節省了開發客戶和發貨的成本,目前我們業務員出差跑客戶,出差費用存在一定的管理難度,每天每個業務員可以節省約200元/天,按照5個業務員一個月要出差20天來算,通過誠信通開發客戶,可以幫我節省約20萬的費用差旅費用。而開發出來的客戶,我們通過阿里物流發貨,誠信通會員還有物流折扣,目前我們總共發貨3465單,已經節省了135772.64元的物流費用。

          3. 對誠信通的評價和看法

          我認為機械行業做電商,成敗的關鍵是產品質量和推廣方法。我是公司產品技術知識最專業、對阿里推廣平臺最了解的人之一,我一直堅持操作誠信通,就是為了給客戶提供專業的服務,讓客戶了解公司的產品。雖然目前我們通過誠信通推廣效果還不錯,但我們不能原地踏步,我們會不斷開發新的產品出來,更好的滿足不同客戶的需求。

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