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        電商運營總監

        江青春
        永嘉奧步鞋業
        主營產品:鞋業
        所在城市:浙江省溫州市

        “不容易,太不容易了……”阿里巴巴榮耀主播pk結果出來了,永嘉奧步鞋業摘得季軍。結果出來的時候,青春姐的主播間立刻被代理的祝賀聲灌滿了。從2016年6月選擇商+直播平臺開始,一路的披荊斬棘,青春姐終于走出了她的直播康莊大道。

        創業失敗后,她瞄準商+直播平臺

        “商+直播平臺有一個最大的好處,來這兒的人就是為了看貨,可以省去不少的時間和寒暄精力。”2016年6月,江青春決定正式殺入直播圈,她的目標是,讓奧步的銷量再往上翻一番。

        江青春的商業觸覺比較敏銳,她一直都盯準了互聯網平臺,無論是早期的淘寶創業還是現在的奧步鞋業,她都傾向于從互聯網尋找客源,目標客戶也一直定位為微商,時下微商是最龐大的客戶群體,而鞋業對微商來說是比較好的選擇,沒有所謂的保質期,周轉期長,同時庫存條件低,用戶粘性極強,只要設計出好看質量又好的鞋子,她們會一直跟著你走。

        不過線上的微供和線下的展銷,建立代理群體的時間比較慢,有的時候各地展銷會不停地跑,但是成交量極低,對江青春來說,她需要更大的平臺來拓展客源,尋求奧步的發展空間。

        商+直播平臺的建立給她和一群創業者帶來了另一個契機,B2B直接面向廠商和代理商,讓代理商和廠商直接交流,免去了展銷會等大型銷售等展臺的繁瑣,廠商作為主播開直播間,讓有需求的代理商直接和廠商談價格、談質量、談她們關心的一切問題。

        “我是第二批進去的,好的時機錯過了。”青春姐對這個很是遺憾,第一批主播是平臺的第一個孩子,自然有很多的倚重,流量的助推等對廠商來說比天上的餡餅還要誘人,讓更多的代理商或者潛在代理商認識自己,成了青春姐當時最夢寐以求的事情。

        “不過總算來了。”雖然錯過了第一批的推廣,可是總算有了另一個推廣自己和工廠的渠道,她還是十分感恩的。

        老板親自做主播,奧步鞋業擁有了自己的房間號:2508。

        靠直播走出了自己的路

        “大家好,我是江青春,你們可以叫我青春姐。”2508的房間,青春姐開始打理她的直播。

        “一開始根本就沒多少人的啦。”青春姐笑哈哈地說,“除了微供帶來的老代理,我這兒來的人比較少。不過呢,我也沒怕的,反正就堅持堅持嘛,今天進來一個,明天進來一個,365天不就可以認識365個潛在代理?”江青春反正就這么算著賬。

        來商+直播的都是目標很明確的客戶,他們就是想找一條適合自己的生意之道,不過有的時候他們可能沒想好自己該做些什么,只是想來摸索摸索;也有的時候她們已經確定了想賣鞋子,但是還沒挑好誰家的鞋子。

        此時,誰先讓他們在房間里先停一停,可能生意就談成了。青春姐有一個很大的優點,她很直率,而且什么都喜歡說,談完了鞋子,她可能就和代理們開始嘮家常來,她會談婆婆,談老公,談孩子,有的時候也會談自己為了幾百塊錢被人欺負的事情。

        微商代理們,尤其是女性代理很吃這一套,她們喜歡和青春姐談這些東西,恰好青春姐又是那種知無不言的人。所以談著談著,只是來逛逛的客戶們就從一分鐘留到了十分鐘,從十分鐘變成了三十分鐘,變成了一個小時兩個小時,慢慢地,流量先刷上來了,房間先熱鬧起來了,再然后越來越多的人就成了她的代理。

        “能讓她們先停一停,我就成功了。”她開心地說,不過她再次強調,“我可不是有計劃地說這些東西,女人嘛,總是有些心酸的事情,大家都一樣啊。”

        而且青春姐也很拼,每天從6點到9點,她沒想過休息。 “別人堅持了一段時間可能就請團隊了,我不,我后期請人是因為有的時候實在顧不了房間里發言的人,但是只要我在,我就必須自己直播。”青春姐說。

        當然,青春姐展示自己的品牌鞋子也很有一手,她會將鞋子的樣式、鞋子的質地等等事無巨細地給代理們看,早期做鞋子設計的經歷此刻就發揮了用處,,在鞋子的設計上有天然的時尚感,別出心裁的式樣總是讓代理們眼前一亮。

        “這個鞋子設計很好看,你們看看有什么建議沒?”青春姐經常把剛剛設計好的樣板鞋拿出來給大家看。

        都是逛街場上的高手,只不過現在帶孩子暫時中場休息,鞋子好不好看,代理們都能說個一二三出來。有的時候對工廠里的樣板鞋改進有好處,更多的時候直接就捕獲了代理們的心。訂單自然也隨之越來越多,她自己也比較時尚,有的時候代理們還強烈要求她除了賣鞋,還賣賣她身上穿的衣服,甚至戒指等等。她笑著說,都要考慮拓展其他業務了。

        將直播平臺變成個人的舞臺,先和代理們講情,再來講鞋,青春姐發揮了自己的長處,將做生意變成了交朋友,結果四方來友在房間里其樂融融,她的奧步鞋業也擁有了更多的訂單,更暖的春天。

        全力以赴后的輝煌

        說到榮耀主播,話匣子打開的青春姐有太多的東西想要談了,直播最需要流量,官方活動中榮耀主播的福利讓人很動心。她報名也算早,可是性格上的大大咧咧讓她在工廠、家庭的瑣碎事情中將這件事忘到九霄云外去了,等想起來的時候人家已經開始兩天了。

        如何奮起直追成了當時最大的難題,她選擇再次拼搏一下,直播時間被無限拉長,從早上6點開始到晚上10點,青春姐吆喝得嗓子都啞了,一路跟著她走來的代理們都心疼她,時不時還得提醒她多喝點水。

        青春姐跟自己死磕到底,她發動了很多的代理,代理帶來了很多代理,她說她最感動的就是有這么一批代理,要知道代理賺的就是給下級代理的差價,可是這些代理用各種途徑拉來的人中就有她們的下級代理商,讓下級代理商直接和廠商見面,她們賺什么呢?事后再去回頭想想,在這次主播pk賽中,她覺得第三名的最大功勞就是這群代理們。

        不斷延長的直播時間讓她的房間隨時都有人,在pk賽期間保持了高度的人氣;代理們帶來的代理平時都入手她的鞋子,如今見了本尊,自然會馬上下單;加上她舍得讓利,短短13天時間成交量不斷攀升。

        硬氣的青春姐說,pk賽后期就開始有人找她,說要給她刷流量,“那可不行,萬一信譽弄壞了就劃不來了。”她很看重自己的信譽,更對自己有信心,反正最壞的就是沒名次,賺的還是經驗。

        每個人的成長都有軌跡,每個人的成功都有她的道理。從青春姐自己做主播,到現在擁有一個小團隊,她始終沒有丟掉個性,相信在未來,2508房間也將繼續帶給大家快樂和屬于奧步家族的溫暖。

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