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        總經理

        支謝文
        中山市古鎮萬晶照明門市部
        主營產品:照明工業
        所在城市:廣東省中山市

        一個工地泥水工的1688之路

        從2015年開始創業,一路走來從無到有,從小到大,員工人數上從4個人到今天的200多人,廠房從只有500平方到現在的10000多平方米,年銷售額從兩百多萬到五千多萬,對于我們這個剛成立的年輕工廠來說確實是個奇跡。之所以稱之為年輕工廠,并不是僅僅因為工廠成立時間短,更重要的一點是我們工廠的管理人員平均年齡在25歲,在電商公司的工廠中這可是鳳毛麟角,而造就此結果的原因就是1688。

        2014年底,在珠海橫琴的一個工地上,當時我還是一個剛出校門拿著800元工資的實習建筑工人。突然有一天我接到了來自中山古鎮同學的電話,那個電話整整聊了2個半小時,從此改變了我這個工地泥水工的人生,總結出來就是一句話:我要辭職到古鎮,并在1688上賣燈。

        2015年1月,我懷著夢想,揣著800塊錢工資和找同學借來的8000元,正式開啟我的1688之路。那個時候的1688做起來相對簡單,在同學的指導下,我完成了整個店鋪的基本工作,第二天就真的有客戶過來下單了,當時真的非常激動!

        周圍越來越多的廠家加入了1688,這對于我來說競爭也就越來越大了,但經過一年的發展,客戶趨于穩定、技術成熟,綜合各方面因素我在2016年的3月份成立中山市古鎮萬晶照明廠。此時,我們正式由一個經銷商轉變為廠家,相比較之前,產品的價格和質量得到了更好的控制,競爭力得到了提升,2016年業績從15年的200萬變為800萬。

        由于2016年工廠的競爭力,我把更多的時間和精力花在生產上,從而忽略了1688平臺上的一些新玩法,沒有跟上平臺的節奏,2017年上半年業績竟然沒有增長反而下滑了。所以在2017年重新調整了布局,把1688的運營操作放在重中之重,加入核心商家,團隊積極參與1688中小企業商學院的線上線下課程,不斷提升店鋪交易勛章,同時加入淘貨源,跨境專供等橫向市場。為了招聘更加專業的電商運營人員,在廣州番禺成立了電商事業部,2019年我的目標是完成一個億。

        讓天下沒有難做的生意,這句話的在我們中山市古鎮萬晶照明廠得到的很好的體現。從一小白入行到開廠,從開廠到壯大。客戶都來自1688,在擴大產能缺資金時,誠企貸又提供資金支持。客戶、資金是做生意最大的兩個重要因素,都可通過阿里得到一定程度上的解決,這生意真是不難做。

        在過去的四年,萬晶照明沒有線下業務團隊,所有訂單都是來自1688,我們始終堅定不移的相信1688,現在越來越多的客戶在1688上采購,我相信,萬晶照明能在1688上能更上一層樓,早日完成1個億的小目標。

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